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新消费观下阿芙精油的研究:器重与用户的激情

发布时间:2020-05-13编辑:-1浏览(

      如今□□,消费者选择产品,特别是美妆类产品,注重的不仅仅是商品本身,而是对产品原料本身、外观以及其上凝聚的生活方式、情感价值的一种认可。

      年轻一代在职场上乐于挑战,喜欢接触新事物,经济独立,在生活上追求个性、高品质,喜欢消费明星同款来构建与偶像之间的情感连接......这样的特点使得如今的消费者在时尚类、美妆类、文艺娱乐类消费上□□□,除了比较同类产品实用性好坏,也将情感体验价值维度加入其中。

      脱胎于互联网的精油美妆品牌阿芙,前瞻趋势,挖掘消费行为背后的情感动因,将阿芙打造成陪伴消费者成长的常青品牌。

      阿芙凭借对市场趋势的敏感解读、迅速捕捉及灵活决策,引领、响应年轻人的深度情感需求及审美理念。一方面会不断吸收年轻人加入团队□□□,这些年轻的产品经理和品牌经理有很好的审美眼光,也受过良好的品牌教育□□,他们对于同龄人消费心理和背后的情感驱动更熟悉。

      另一方面□□,阿芙也在员工内部培训及各种活动中融入精油知识科普,帮助消费者认识自身肌肤,制定个性化的护肤方案,让消费者在消费和使用过程中感受到尊重、认可与情感愉悦。

      阿芙成立以来,一直秉持对审美的极致追求。2012年开启全球“寻香之旅”□□,不仅体现了品牌的浪漫审美与艺术底蕴,同时也是对契约庄园原料种植模式的背书。此外,阿芙携手摄影师陈漫推出的阿芙*陈漫限定版漫香纯草系列,以及迪士尼合作款口红,小王子合作款唇膏、护手霜,几米漫画合作款等让品牌成功“出圈”,收获了大批文艺青年、动漫爱好者的喜爱。

      在挖掘年轻人情感需求之外□□□□,阿芙还通过优质内容与渠道“双打”□□□□,构建场景化营销与消费者深度沟通。根据精油类产品的不同特性,阿芙将产品与沐浴、睡眠、工作等场景结合,通过场景提升消费者对精油类产品的认知□□□,精准宣传卖点□□,也提升了与消费者沟通的效率。如面对工作学业繁忙、精神压力大人士开发的薰衣草睡眠喷雾、蒸汽眼罩等,让许多用户对薰衣草精油的作用有了深刻认知。

      场景化内容传播之外,阿芙还利用新兴渠道深度沟通消费者,例如淘宝直播、抖音与小红书等。近两年,阿芙更借助线上直播、官方旗舰店、官方微信等渠道帮助消费者了解产品成分、配比□□□,认识不同人群、场景下精油产品的使用以及搭配等专业问题。

      阿芙CEO杨寅表示□□□,不能仅将新兴渠道视为一个销售手段□□,这些更是高效与消费者沟通的一种形态。目前阿芙已从研发、产品经理、销售等后端岗位中挑选有直播天赋的员工,让他们从专业角度出发□□□,直面消费者了解需求□□,实现与消费者更深层的交流。

      精油类美妆自带高渗透性、对身体和情绪的调节□□□,这与消费者追求高品质、精致生活的愿望高度契合。目前,除被消费者喜爱的薰衣草精油、大马士革玫瑰纯露、马迷纯露等产品外□□□□,阿芙精油全新产品线下的护肤、彩妆等产品也全面开花,更周到地响应用户对美的追求。

      品类拓展之外,阿芙继续坚持契约庄园种植模式,从源头保障品质,并在其后的生产中对每一道工序严格把关。例如为了保障阿芙马迷纯露的品质,阿芙只臻选每年5~8月的马鞭草迷迭香植材进行萃取,即每一株马鞭草酮迷迭香从种植到采摘都要等4个月之久。采摘后需在24小时内萃取,且只取头道蒸馏纯露后收集封存,全程低温保鲜将原液海运至国内。如今,阿芙所倡导的天然、精致、愉悦的价值观□□□,已像“阿芙□□□,就是精油”一样被消费者熟知。

      真正做到懂得消费者□□,同时能够在专业领域引领与指导消费者,才是大浪淘沙之后沉淀下来的优质品牌。

      新消费观下阿芙精油的思考:注重与用户的情感连接,如今,消费者选择产品□□□□,特别是美妆类产品,注重的不仅仅是商品本身□□□□,而是对产品原料本身、外观以及其上凝聚的生活方式、情感价值的一种认可。脱胎于互联网的精油美妆品牌阿芙,前瞻趋势□□,挖掘消费行为背后的情感动因,将阿芙打造成陪伴消费者成长的常青品牌。